Warum viele Google Ads austauschbar wirken

Stellen Sie sich vor, jemand sucht nach Unterstützung bei einem konkreten Problem. Innerhalb weniger Sekunden erscheinen mehrere Anzeigen. Fast alle Anbieter beschreiben sich als erfahren, zuverlässig oder professionell.

Welche Anzeige bleibt im Gedächtnis?

In vielen Fällen nicht diejenige mit den meisten positiven Adjektiven, sondern die Anzeige, in der der Suchende seine eigene Situation wiedererkennt.

Der Unterschied liegt nicht darin, dass die zweite Variante spektakulärer klingt. Sie beantwortet schlicht eine wichtigere Frage: „Was habe ich als Kunde davon?“

Menschen klicken auf Lösungen, nicht auf Selbstdarstellung

Eine Suchanfrage bei Google entsteht häufig aus einer konkreten Situation. Ein potenzieller Kunde hat ein Problem, einen Wunsch oder eine offene Frage und sucht aktiv nach einer Lösung.

Genau deshalb funktionieren Google Ads anders als klassische Imagewerbung. Die Anzeige muss nicht zuerst erzählen, wie großartig das Unternehmen ist. Sie sollte möglichst schnell zeigen, dass Angebot und Suchintention zusammenpassen.

Das gilt besonders für lokale Dienstleistungen, Beratungsangebote und Praxen.

Beispiel: Google Ads für eine psychotherapeutische Praxis

Auch bei Heilpraktikern für Psychotherapie oder therapeutischen Angeboten sieht man häufig Überschriften wie:

Diese Aussagen sind nicht grundsätzlich falsch. Sie unterscheiden die Praxis jedoch kaum von anderen Anbietern.

Je nach tatsächlichem Angebot und Suchbegriff könnten konkrete Anzeigen beispielsweise stärker an der Situation des Suchenden ansetzen:

Damit wird bereits in der Anzeige deutlich, welches Problem oder gewünschte Ergebnis im Mittelpunkt steht.

Die Suchintention entscheidet über den Anzeigentext

Ein guter Google Ads Anzeigentext beginnt deshalb nicht beim Texten. Er beginnt bei der Frage:

Wer beispielsweise nach „Paartherapie nach Affäre“ sucht, befindet sich in einer anderen Situation als jemand, der lediglich „Paartherapie Kosten“ eingibt.

Obwohl beide Personen grundsätzlich an Paartherapie interessiert sein könnten, unterscheiden sich ihre Fragen und Erwartungen. Deshalb sollten auch Anzeigen und Landingpages möglichst genau zu dieser Suchintention passen.

3 Prinzipien für bessere Google Ads Anzeigentexte

1. Beginnen Sie beim Problem oder gewünschten Ergebnis

Fragen Sie nicht zuerst: „Was möchten wir über unser Unternehmen sagen?“

Fragen Sie stattdessen: „Was möchte die suchende Person nach der Zusammenarbeit anders haben als vorher?“

Das kann beispielsweise Klarheit, Entlastung, mehr Anfragen, weniger Verwaltungsaufwand oder eine konkrete Problemlösung sein.

2. Schreiben Sie so, wie Ihre Kunden suchen

Unternehmen verwenden häufig Fachbegriffe und typische Werbesprache. Kunden formulieren ihre Probleme meistens wesentlich direkter.

Genau diese Sprache ist für Google Ads besonders wertvoll. Suchbegriffe, Beratungsgespräche, häufig gestellte Fragen und Kundenanfragen zeigen, welche Formulierungen Menschen tatsächlich verwenden.

Diese Begriffe können sowohl für die Keyword-Auswahl als auch für Überschriften, Beschreibungen und Landingpages genutzt werden.

3. Nutzen Sie den begrenzten Platz konsequent

Bei responsiven Suchanzeigen stehen für einzelne Anzeigentitel nur wenige Zeichen zur Verfügung. Deshalb sollte jede Überschrift eine klare Aufgabe erfüllen.

Ein Titel kann beispielsweise das Problem aufgreifen, ein anderer das gewünschte Ergebnis, ein weiterer die Leistung oder den Standort nennen.

Mehrere nahezu identische Überschriften wie „kompetent“, „professionell“ und „zuverlässig“ verschenken dagegen wertvollen Anzeigenplatz.

Anzeige und Landingpage müssen dieselbe Geschichte erzählen

Selbst ein hervorragender Anzeigentext kann seine Wirkung verlieren, wenn die dazugehörige Landingpage plötzlich ein anderes Thema behandelt.

Verspricht die Anzeige beispielsweise Unterstützung bei einem bestimmten Problem, sollte dieses Thema nach dem Klick sofort wieder sichtbar sein. Der Besucher sollte nicht erst suchen müssen, ob er tatsächlich auf der richtigen Seite gelandet ist.

Eine klare Verbindung zwischen Suchbegriff, Anzeige und Zielseite kann deshalb sowohl für die Nutzererfahrung als auch für die Qualität einer Google Ads Kampagne wichtig sein.

Warum das gerade für kleine Unternehmen wichtig ist

Große Unternehmen können ineffiziente Werbung teilweise durch hohe Budgets kompensieren. Für kleine Unternehmen, Praxen und lokale Dienstleister ist jeder unnötige Klick deutlich spürbarer.

Deshalb lohnt es sich besonders bei kleineren Google Ads Budgets, Anzeigen nicht möglichst allgemein zu formulieren. Je besser Suchbegriff, Kundenproblem und Angebot zusammenpassen, desto eher erreicht die Anzeige Menschen mit einer passenden Suchabsicht.

Häufige Fragen zu Google Ads Anzeigentexten

Fazit: Gute Google Ads beginnen beim Kunden

Wer Google Ads Anzeigentexte optimieren möchte, braucht nicht unbedingt kreativere Werbesprüche. Oft ist ein Perspektivwechsel wesentlich wirkungsvoller.

Statt das eigene Unternehmen zu beschreiben, sollte die Anzeige beantworten, warum genau diese Leistung für den Menschen relevant ist, der gerade danach sucht.

Weniger „Wir sind ...“ und mehr „Hier finden Sie eine Lösung für ...“ ist deshalb ein guter Ausgangspunkt für bessere Suchanzeigen.